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傾松防偽加入中國印刷“精英團” 中東拓荒之旅紀實
發布時間:2019-03-19   閱讀量:774
走進卡塔爾印刷包裝廣告業,讓我們發現自信!

“世界杯對我們的影響是絕對的。在宣布卡塔爾取得2022年世界杯舉辦權的第二天,我們老板就決定在卡塔爾開設分店。現在我們的業務量已經翻番,我相信將來會增長3倍以上。”卡塔爾AST數碼快印店經理Denny興奮地介紹道。
AST數碼快印店的總部在迪拜,在中東地區有32家分店。現在卡塔爾已經有三家分店,分別面向不同的客戶群體,所承接的印刷品類也比較繁多,從服務于工程項目的標書、到服務于廣告的標識標牌、到彩色商業印刷,幾乎與印刷相關的大部分產品,這里都能見到。從某種層面來說,卡塔爾的印刷行業,不如國內細分明確,也不如國內的解決方案全面而專業。談及未來與中國在產能方面的合作,Denny非常期待,他坦言:“世界杯之后,訂單量可能會回落。如果我們自己擴充全部產能,可能會導致設備閑置,與中國供應商合作是非常明智的選擇。”
Denny拿出一個手環的樣品圖片,問道,“你們能做嗎?”我們考察團中立即有人響應,“我們做過很多。” Denny很驚喜,“太好了!自從中東七國與卡塔爾斷交后,我們的很多原材料都無從采購,只能不做或者改用替代品,但是替代品效果不好。”
一石激起千層浪。接著Denny又拿出好幾款樣品,詢問中國企業是否能供貨。這點燃了卡方企業和中國考察團的興奮點。一方表達著自己找不到合適的供貨商、很多訂單只能放棄的無奈,一方唏噓之余自信表示我們做這些產品已經是駕輕就熟。雙方相見恨晚的感覺。
此次中國印刷科學技術研究院、科印傳媒組織的中國印刷包裝企業赴卡塔爾考察團先后考察了三家當地企業。無一例外,在每一家的停留都猶如火爆的交易會現場,雙方在各種各樣的樣品中交換著驚喜的眼神。卡方企業如釋重負一般,終于找到了對口的供應商;中方企業也感受到當地市場的巨大潛力。
正如研究院趙鵬飛院長所說,“經過這次考察,無疑增強了咱們的行業自信。卡方的印刷企業,規模最大的也不到100人,還不是全職印刷崗位,設備、現場管理、品質管控、生產效率、標準化等方面都與中國印刷行業的平均水平有不小差距,更不用說咱們這些團友。現在正是我們介入、與他們縱橫聯合的好時機!”
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可能卡方企業也嗅到了與中國企業合作的商機,其中一家企業連續兩天堅持邀請所有中方代表團成員共進晚餐,我們推卻兩次,不好再駁其盛意,最終接受邀請。沒有想到,這頓晚餐也令所有團員印象深刻。晚餐在卡塔爾高端購物區AL HAZM的一家伊朗餐廳(特別說明:伊朗餐屬于高端餐飲)。走入古色古香的包間,看到富麗堂皇的餐具,享受開胃菜、主菜、甜點的味蕾刺激,大家真正感受到了“土豪卡塔爾”的財富實力,更真切感受到了當地企業與我們合作的熱切期盼和誠意!
 
 

講好中國故事,世界杯組委會對我們刮目相看!
 

3月7日上午,中國考察團一行如約拜訪2022卡塔爾世界杯組委會。在組委會大樓,一位來自澳大利亞的美女首先為我們介紹了卡塔爾歷史上重要的足球賽事活動,以及卡塔爾目前在交通、住宿、通信、場館等方面的籌備情況。對足球如此的熱愛和付出是卡塔爾贏得世界杯舉辦權的重要內因!
在會議室,組委會官員Kumar以及負責供應商招投標的高級經理認真為中國代表團講解招投標流程,展示了目前需要的產品樣品。中方企業也依次介紹了各自企業的特點和主營產品,以及能夠為世界杯所提供的服務。
最后趙鵬飛院長進行總結發言。他介紹了中國印刷業總產值已經在2017年超過1.2萬億元人民幣,企業數量近10萬家,整體體量世界第二,萬億級的生產能力為世界杯期間的訂單爆發式增長提供了強有力的產能支撐。他還介紹了中國從2013年開始承擔ISO/TC 130秘書處的工作,2014年北京印刷學院蒲嘉陵教授受聘擔任國際標準化組織印刷技術委員會(ISO/TC 130)主席,這表明中國在國際標準建設中已經“執牛鼻”,擁有較高的理論和應用水平。趙鵬飛院長特別介紹了中國印刷產品在國際上的獲獎情況,2018年美國印刷大獎班尼金獎和歐洲“世界最美的書”銀獎均由中國作品斬獲,中國制造已經不再“低端”,我們需要更新世界對于中國制造“低端”的慣性認知,讓大家了解我們的高品質產品。最后,趙院長適時指出,研究院和科印傳媒致力于構建行業生態系統,為行業具有創造力的制造企業提供市場推廣、商貿對接、資源鏈接,打造上下游協同發展的服務平臺和創新平臺,C9是對標ISO的更適合中國國情的印刷包裝品質管控與評價體系,可以幫助組委會嚴把質量關,做好供應商遴選以及交付產品的質量把控與驗收。

其實,科印傳媒在組團之初,就對參團企業進行了嚴格篩選,我們的目標是少而精的具有行業代表性的標桿企業。最終成行的十家企業涵蓋了高端商業彩印、包裝印刷、標簽票卡、標識標牌、噴繪廣告以及展覽展示道具等重要的細分領域。有中國C9評價體系為中國品質保駕護航,有中國企業豐富的服務大型活動的經驗,組委會對中國印刷包裝業有了全新的認識和認可。
現場溝通富有成效,自由交流一直延續到下午1點。當我們準備離開時,Kumar還指著一面墻紙對一家噴繪廣告企業詳細介紹訂單需求。在我們等待電梯閑聊的時候,Kumar突然轉身離開。我們以為他可能有急事沒有多想,當他快步走回的時候,手里拿著一個精致的禮品袋,里面是送給每一位代表團成員的卡塔爾世界杯宣傳胸章。手捧這珍貴的禮物,我們滿心歡喜與感動。“See you in 2022”這幾個單詞很簡單,但是表達了組委會對我們代表團的肯定,標志著中國代表團與世界杯的因緣起始。
回到大巴車,趙院長不由得拿起導游的話筒,一字一頓說道:“這次出訪卡塔爾是一場‘遭遇戰’。各位企業家在不明確預期的情況下積極參團,我佩服你們的戰略眼光與遠見卓識!事實證明:你們的感覺是正確的!我們的判斷是正確的!!接下來我們要做的事情就是抱團出擊,以統一形象、國際化的表達對接組委會,組建印刷行業的‘準國家隊’,提高世界杯接單成功率,借‘一帶一路’國家發展戰略契機,開拓印刷行業新的經濟增長點!”團員紛紛響應,這些話說到了大家心坎里。單絲不成線,獨木不成林。河南衛群劉曉東總經理說:“散兵游勇式的市場模式很難形成合力,我們需要借助行業平臺的力量,就像研究院、科印傳媒,去對接行業資源、區域資源,我們才更有話語權!以‘國家隊’的模式組團出擊,我非常贊成!”
 

拜訪大使館,娘家人出謀劃策!
3月5日上午,中國代表團拜訪中國駐卡塔爾大使館經濟商務參贊處,楊參贊熱情接待一個多小時,為我們講解目前中卡貿易良好的發展態勢,國家鼓勵的經貿合作方向,主要優惠政策有哪些,在卡做生意的注意事項,當地皇室與產業的關系等等重要信息,還聽取了趙院長對于中國印刷包裝行業的介紹,以及各家企業的介紹。
當楊參贊了解到,中國印刷包裝業的體量已經世界第二的時候,不由得感嘆,以前關注石油、通信等大行業比較多,沒有想到中國印刷包裝業也是中國富強的一張靚麗名片,愿意幫助中國代表團的企業積極對接世界杯組委會,對接卡方市場需求。中國印刷企業有了政府的推薦,內心更加自信!
最后,楊參贊請每家企業留下畫冊,在適當的時候會推薦給相關合作方。帶著溫暖的力量,帶著國家支持的強大信心,我們抱團對接卡塔爾市場的決心更加堅定了!

中卡印刷包裝業交流會,對接行業資源!

在卡塔爾工商會的大力支持和積極號召下,卡方當地20位來自印刷包裝廣告領域、來自產業鏈上下游的各類企業悉數到場。卡塔爾工商會會長和副會長由于隨卡塔爾埃米爾赴澳大利亞訪問,不能出席交流會,特意發來信函,表示不能如約參會非常遺憾,中卡兩國經貿總額近兩年快速發展,對于兩國在印刷包裝廣告領域進一步拓展合作,非常期待和支持!

此次代表團組織方趙鵬飛院長向卡方來賓介紹了中國印刷包裝行業的發展情況,接下來四家優秀的中國企業代表---湖南天聞新華印務有限公司龔衛東書記、海口永發股份郭勇董事長、河南衛群劉曉東總經理、上海瑞時創展羅喜榮總經理分別發言,讓我們看到中國不同細分市場的成就和發展。卡方也有三家企業代表發言,介紹當地印刷包裝行業的情況以及自身產品合作需求。中國銀行卡塔爾金融中心分行風險管理與合規部何非總經理也參加會議,介紹其能為企業提供的金融服務,為國際貿易安全的資金往來保駕護航。

在自由交流及晚宴階段,中方代表團所有企業都進行了自我介紹,與卡方參會人員進行了深入的交流。現場兩個展示臺自始至終成為人氣聚集地,一個展示臺是河南衛群的標簽產品,一個展示臺是海口永發的筆記本、畫冊和折頁、票據等。值得一提的是,這兩個展示臺是用環保型瓦楞紙材料,在中國模切印刷,然后打包隨飛機托運到卡塔爾。重量輕,成本低,攜帶方便。使用完畢后,賣廢紙回收還能再賺一筆,比起傳統的鋼架、木板結構展示方式優勢明顯。
卡塔爾世界杯組委會對于這款產品非常感興趣,對于滿足世界杯期間的大量臨時辦公家具需求是非常好的選擇。
同樣敬業的卡塔爾人
初來卡塔爾兩天的經歷,團員們都覺得卡塔爾人工作松散、節奏慢,就像對接會由于卡方參會人員的姍姍來遲,推遲了半個小時。
然而,一個人,一個團隊,改變了我們的看法。
2019年1月底,卡塔爾埃米爾來華國事訪問期間,科印傳媒派出此次考察團的領隊參加交流活動,認識了首相顧問團成員MJ。MJ有一個團隊深入研究國家政策支持的產業發展路徑,并積極對接其國家層面的需求,他對于這次中國印刷包裝業代表團的來訪非常感興趣,雙方商議在卡塔爾期間找時間見一面。然而,見面當天由于團餐延遲,中方成員無法按時趕到約會地點,打電話向MJ表達歉意,他卻很紳士地說:“沒有關系,我先去開一個會,我朋友會留下等你們。”果然,當成員們趕到約會地點的時候,看到休息區一位著裝干練的年輕女士正對著電腦專注地敲鍵盤,打過招呼,正是MJ的朋友。大約過了一小時,MJ和他的團隊一結束會議就趕過來,大家暢聊到凌晨1點多。

他的眼界、他的資源、他的信息分享,對于我們了解卡塔爾是非常寶貴的。他的守時、他的勤奮、他的雄心勃勃,讓我們看到卡塔爾未來發展的希望所在!
他說,“現在正是發展中國-卡塔爾關系、深化合作最好的時候!”
礪得梅花香
整體上來講,此次“遭遇戰”的結果好過預期,不但與世界杯組委會建立了平臺對接的溝通機制,還與當地幾家重要的印刷包裝廣告相關企業建立了友好關系、達成了合作共贏的發展共識,更進一步拓展了不同層面的社會資源,為進一步的經貿合作打下基礎、鋪平道路。
然而,出團之前,我們整個策劃團隊足足經歷了8個月的煎熬。其中6個月的時間都用來商議和修改策劃案。策劃案六易其稿,其中不乏幾處大的改動。比如會議規模從100人降到40-50人,這是為了確保每一家參會企業都得到重視,現場有最好的推介效果。比如考察團定價從“高端”調整到“親民”,這是為了把工作重心從盈利轉移到做一件有益于行業發展的事情,從服務行業的角度,探索印企在“一帶一路”的新背景下,如何向外轉移產能,促進企業可持續發展。
項目招商僅用了2個月時間,期間還有半個月在過年。非常感謝行業同仁對此次活動的關注。由于名額有限,此次我們遴選了部分優秀企業參團,也非常感謝這些企業對于研究院和科印傳媒的信任和支持!
我們回到國內的第二天,就接到客戶的詢盤。我們已經商議形成后續訂單對接的新機制,并在實踐中不斷完善。期待新的有識之士的加盟!

最后奉上大咖團友們的一些感言,感恩過去,砥礪前行!
湖南天聞新華印務龔衛東書記,在行程結束之后,有感而發,心情如詩般美妙!
“帶著懵懂,我們邁進了卡塔爾;
帶著疑問,我們走訪了印刷廠;
帶著希望,我們組成了宣講團;
帶著自信,我們拜訪了組委會;
帶著夢想,我們還要做更好的自己,相互協作,繼續前行。”
海口永發股份郭勇董事長說:“短短一周,朝夕相處,不僅收獲視野、智慧、資源,也獲得信心。”“老板不僅要懂得賺錢,更要有詩和遠方,信心滿滿的!”
北京盛通李丹總監說道:“幾天活動下來,對接效果非常好,為我們創造一個與潛在目標客戶群深度溝通的平臺。希望能借此機會開展卡塔爾業務合作,進而輻射周邊阿拉伯國家。希望研究院和科印傳媒以后能夠多組織這樣的商務考察,尤其是‘一帶一路’國家。我們要繼續發揮‘國家隊’的團隊精神,展現中國風采,為2022世界杯貢獻我們的一份力量!”
中國會展經濟研究會段婧副會長說:“作為隸屬于商務部的協會單位,這是我們第一次深入到某個行業,推動落地的活動。看到中卡雙方的企業都對彼此很感興趣,已經在洽談訂單和未來合作,看到與世界杯組委會對接的初步成果,我也為能為行業做點實事而感到高興。”
趙院一句玩笑話,幾天來被大家津津樂道:“不管中國足球去不去世界杯,中國印刷‘國家隊’一定要去!”玩笑之中飽含了考察帶給我們的滿滿自信!這是中國企業家開拓進取、勇往直前的內在基因的真實寫照!

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